Anker 安克品牌矩阵：三年半 21 个 campaign

Anker Innovations 请我们为每一次新品上市做达人投放，覆盖四个受众完全不同的品牌：Anker 做充电与电源，eufy 做家居，Soundcore 做音频，Nebula 做投影。每次上新都需要匹配这个品类和这个市场的达人，规模大的那几次还带着明确的播放量目标。光是 PowerHouse II 一次上新，美国 YouTube 端的目标就定在 160 万播放。

把它当成长期合作而不是一次性项目来跑，brief 的性质就变了。单次上新是一道选人题。三年半 21 次上新则是在攒一支班底：跑通的达人、品类和内容形式会被反复复用，而德国一款户外电源的候选名单，起点是美国同类产品已经教会我们的东西。

审批权一直在 Anker 手上。每一份候选名单在签约之前都要回到品牌方确认，这比直接签人慢，也正是这件事让“品类是否匹配”始终是品牌的判断而不是代理商的判断。这部分工作从 2021 年 5 月做到 2024 年 11 月，平台覆盖 TikTok、YouTube 和 Instagram，市场覆盖美国、德国和英国，语言按市场走英语或德语。

21 个 campaign，一次上新一个，从 2021 年 5 月的 Anker Nano 和 Soundcore，到 2024 年 11 月的 eufy X10 Pro Omni，数据来自我们自己的项目记录。按产品品类可以分成三波，每一波的选人逻辑都不一样。

波次	产品	达人发布平台	市场	选人逻辑
充电与扩展坞	Nano、Nano Pro、313、555、GaNPrime、扩展坞	TikTok 走量，GaNPrime 和扩展坞走 YouTube	美国	光 Nano Pro 就 100 位 TikTok 达人，GaNPrime 用数码测评频道
户外电源	521、535、757、767、PowerHouse、SOLIX、EverFrost 车载冰箱	YouTube	美国、德国、英国	户外、生存、钓鱼和 tiny house 类频道，90 秒口播植入配可追踪链接
投影与家居	Nebula 投影仪、eufy 吸尘器直到 X10 Pro Omni	TikTok 与 YouTube	美国、英国	按品类选人，每份名单签约前都由 Anker 过审

充电产品，在 TikTok 上走量

充电类产品在 TikTok 上是铺量打法：光 Nano Pro 一款就投了 100 位达人。313、555 和扩展坞随后跟上，而 GaNPrime 这一次改走 YouTube 数码测评频道，因为一款靠转换效率竞争的充电头，需要有人把它放上测试台去量，而不是举着它对镜头说话。

户外电源，按使用场景选人

户外电源投给了户外、生存、钓鱼和 tiny house 类的 YouTube 频道，形式是 90 秒口播植入加可追踪链接。这个品类吃“演示”不吃“描述”，所以选人问题不是受众规模，而是这位达人本来是不是就生活在一个“户外电源能解决真实问题”的环境里——这就是为什么一个离网小屋频道会和一个钓鱼频道出现在同一份名单上。

德国和英国

当 Anker 521 和 535 进入 400 多家 MediaMarkt 和 Saturn 门店时，我们用德语做了触达、合同和 brief。757 上新紧随其后，合作了 13 个德国频道和包括 The Trudgians、Nigel Danson 在内的英国达人，Anker 为其中部分视频买了一年的使用授权。SOLIX 和 767 也是同样的跑法。让本地语言这件事值得做的，是线下铺货：一个在德国频道上见过这个产品的德国消费者，正是站在货架前的那个人。

在我们跑过的这些 campaign 里，Anker 和达人的合作稳定地遵循四件事，这套做法对任何以这个频率做上新的消费电子品牌都是一个合理的参照。

候选名单在签任何人之前都交给品牌方过审，所以“品类是否匹配”由掌握产品路线图的人来定，而不是由最先回邮件的那个人来定。brief 和合同直接用当地市场的语言写，而不是最后一步再翻译。YouTube 的植入是 90 秒形式配可追踪链接，这样既保住了达人自己的内容节奏，又能把流量归因回来。

而且内容没有停在自然发布这一步。Anker 为跑出来的视频买了一年的内容使用授权，并向达人索取 Spark Ads 授权码，让最强的几条能从达人自己的账号而不是品牌号投出去。第二步才是多数品牌跳过的那一步，也正是在这里，一次投放从“买内容”变成了达人内容以白名单形式跑付费广告。TikTok 这一侧的具体机制，在什么是 Spark Ads、它的效果是否更好里有拆解。

21 个 campaign 跑出来的，是一个你现在还能点开去验证的播放量：Anker、eufy 和 Nebula 仍在线的帖子加起来超过 1300 万播放，数据来自我们自己的项目记录，其中三波就占了 1270 万。

播放量在哪	仍在线帖子的播放量
Nano Pro TikTok 那一波	840 万
Nebula 与 eufy 英国圣诞季	300 万
GaNPrime YouTube 测评	130 万
其余仍在线的内容	1300 万里剩下的部分

这个数字是刻意保守的。它只统计今天仍然在线的帖子，所以漏掉了大部分 YouTube 的工作，也漏掉了达人后来自己删掉的内容，这意味着真实数字更高，但我们没法用同样的方式去证明它。一个能点开的数字，比一个放在 PPT 里的数字更值钱。

比播放量更重要的结果是续约：三年半、四个品牌、三个市场、21 个 campaign。

因为每一次上新都让下一次的选人成本更低。等到一款户外电源要在德国上市的时候，我们已经知道这个品类里哪类达人能交付、大概能跑出多少播放，所以名单的起点是证据，而不是一次从零开始的搜索。

这种复利是具体的，不是笼统的。累积下来的是“哪一类达人在 Anker 的哪一类产品上能交付”的判断，以及哪些德国和英国频道已经过了品牌审批。这些东西没有一条能迁移到另一个客户身上——这是这个说法诚实的边界——但它们全部能在下一次 Anker 的上新里复用。

这就是“把达人营销当成一个长期项目来做，而不是一串独立 campaign”的理由。第一次上新为学习买单，第五次把它花掉。