一句话回答
Wholee 进入英国市场时，Impact Origins 选了 19 位英国 TikTok 达人，用真实订单拍「下单 vs 收货」的开箱并在同一天集中发布；至今仍在线的视频累计 2100 万播放，其中一条 1830 万。
原帖还在，随时可查
这些都是当年发布的原帖，至今仍在线。点任意一条可以直接到平台上看。
客户的需求
Wholee 是一个批发性质的电商平台，2022 年初要向英国消费者开放，而当地没人听说过它。需求是用英国本地达人做上线，然后把跑得最好的几条转成 TikTok 广告。内容形式定为「下单 vs 收货」：先给你看我下单的是什么，再给你看实际到手的是什么。
我们怎么做的
真实下单
达人在 Wholee 英国站自己挑货，由我们下单，所以每一次开箱都是真的。有位达人挑了个压蒜器，理由是这类东西收到的大概率就和图片一样。其他人选了衣服和家居。每条视频都带 #Wholee、#Boughtvsgot 和 #ad。
19 位英国达人
搞笑、家居、生活和时尚类账号，粉丝量从几十万到几百万不等。
集中在同一天发
所有视频在 2022 年 3 月 14 日一起上线，于是一个没人知道的品牌在同一时间出现在了所有地方。
转发用于投放
为了投放，达人把自己的视频重新发了一遍去掉 TikTok 水印，并提供加投授权码，这样 Wholee 可以用达人自己的账号把这些内容当广告投出去。
结果
仍在线的视频累计 2120 万播放、29.4 万点赞。光 @dabigmaks 那一条就到了 1830 万，另外还有两条各自破了百万。
为什么有效
没有人能承诺一条 1800 万播放的视频。能搭的是让它有机会出现的局：19 位达人、一个统一形式、同一天。剩下的是形式本身做到的，因为它正面回答了所有人对一个新平台的第一个疑问——东西是不是真的。
