一句话回答
2021 年 12 月到 2023 年 7 月之间，Impact Origins 为《原神》做了五波 TikTok 达人投放，持续返场复用前几波跑出来的达人；至今仍在线的视频累计 470 万播放，10 条里有 9 条破了 10 万。
客户的需求
《原神》的玩家一眼就能认出广告。客户给的 brief 原话是要达人“客观、自然地体验原神”，翻译过来就是：要真的在镜头前玩这个游戏的游戏区和 cosplay 达人。每次版本更新都要有自己的一波，并且每条视频之后都要能拿去当广告投。
我们怎么做的
2021 年 12 月：第一波
粉丝量在 100 万到 500 万之间的游戏、cosplay 和搞笑达人，每位都按他稳定能跑出的播放量来定。每位达人交付一条 30 秒 TikTok、一周的主页链接位，以及一个月的加投使用授权。
2022 年 3 月起：把跑出来的人叫回来
第二波把表现好的达人请了回来，有些人做了第二次、第三次，同时也补进了新面孔。2.7 和 3.0 版本更新在那个夏天接着做。
为投放提前清障
在批准一条视频之前，《原神》团队会确认它用的音乐来自 TikTok 的商用音乐库，因为从一开始就计划要把这些帖子拿去投。达人在 TikTok Creator Marketplace 里把自己的帖子关联到《原神》的 campaign，并提供加投授权码。
2023 年 7 月：法国
同一套打法，从触达到审核全程用法语跑，每条帖子配 30 天的 Spark Ads 加投。
结果
仍在线的视频累计 470 万播放、20.5 万点赞，互动率 4.4%。10 条里有 9 条破了 10 万播放，@quincylk 那条到了 170 万。
为什么有效
每一波都是从“我们已经知道能为这个受众交付”的达人开始的，所以一波比一波的风险更低。
